Deux préoccupations essentielles rythment la vie des représentants d’associations : la recherche de bénévoles et la collecte de fonds afin de donner vie à des projets qui ont du sens. Que ce soit pour offrir des opportunités à des enfants, soutenir des familles en difficulté ou protéger l’environnement, chaque euro compte et chaque geste a un impact.
Mais il n’est pas toujours facile de chercher des donateurs pour un projet dans un monde où tant de causes se font concurrence. En 2024, il devient crucial d’adopter des stratégies créatives et authentiques pour toucher leur cœur et les convaincre que leur générosité peut véritablement changer des vies.
Dans cet article, Domaines & Villages vous livre ses conseils pour capter l’attention de vos donateurs et stimuler leur générosité, tout en leur offrant une expérience à votre image, qui les rapproche de votre cause.
N°1. Comment récolter des fonds pour une association : stratégies gagnantes
Avant de trouver des donateurs, il faut d’abord mettre en place une stratégie pour atteindre votre cible ! Que ce soit à travers des événements associatifs, des campagnes de don en ligne, chaque levée de fonds doit être soigneusement planifiée pour impulser votre succès.
Fixer un objectif clair pour votre collecte de fonds
La première étape vers une collecte de fonds réussie est de fixer un objectif précis.
Pour ce faire, évaluez vos besoins financiers et déterminez le montant nécessaire pour les couvrir. Définissez votre objectifs avec la méthode SMART (Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalistes, Temporellement définis).
Fixer un objectif clair, c’est aussi créer de la confiance. Expliquez à vos donateurs à quoi servira leur don pour l’association et chaque euro collecté : financer des activités pour des enfants défavorisés, offrir du matériel à des écoles rurales, ou encore rénover des infrastructures associatives. Ils se sentiront directement impliqués dans votre projet, avec la certitude que leur générosité aura un impact réel.
Un objectif bien défini aide non seulement à motiver votre équipe, mais aussi à inspirer vos donateurs.
💡L’exemple de D&V : Une association qui souhaite financer un projet éducatif peut fixer un objectif de 10 000 € et le diviser en sous-objectifs : 5 000 € pour acheter du matériel pédagogique, 3 000 € pour former les enseignants, et 2 000 € pour des activités extrascolaires. Chaque étape franchie devient un motif de célébration et un moyen de motiver vos donateurs à continuer de donner.
Recherche de donateurs pour un projet : Connaître son public cible et adapter son discours
Une campagne de don efficace repose sur une bonne connaissance de vos donateurs potentiels.
Selon une étude, 72% des Français déclarent être donateurs ponctuels et/ou réguliers auprès des associations.
De fait, chaque contributeur a des motivations différentes et il est crucial de les comprendre pour les encourager les donations pour votre association.
Analyse des donateurs potentiels : Chaque segment de votre audience a ses propres motivations. Vos membres actifs, anciens bénévoles ou encore mécènes doivent être approchés de manière personnalisée. Les entreprises locales, par exemple, pourraient être sensibles aux avantages fiscaux, tandis que vos membres réguliers seront touchés par la solidarité et le renforcement des liens sociaux.
Adapter le message : Utilisez un langage qui parle à chacun. Pour vos donateurs réguliers, insistez sur la continuité de leur engagement et l’importance de leur fidélité. Pour les nouveaux donateurs, mettez en avant l’impact direct de leur contribution. Expliquez leur comment, grâce à leur don, un projet de cette envergure puisse voir le jour et changer des vies.
💡 Astuce D&V : Lors de votre sollicitation, posez des questions comme : « Quel est le don le plus significatif que vous ayez jamais fait, et en quoi était-il spécial ? ». En touchant directement aux motivations émotionnelles de vos donateurs, vous tissez une relation plus profonde, basée sur des valeurs partagées.
N°2. Augmentez vos chances avec l’appel au don
La campagne de crowdfunding (ou campagne de financement participatif) est une méthode accessible et inclusive pour financer des projets associatifs. Il vous permet de mobiliser un large public, au-delà de vos membres habituels. Mais pour réussir votre collecte de don, il est important de rendre vos donateurs fiers de leur participation en proposant des récompenses attractives qui reflètent leur implication.
Lancer une campagne de crowdfunding
Plateforme de crowdfunding : Sélectionnez une plateforme adaptée à votre projet, comme Ulule ou même une cagnotte Leetchi (il en existe d’autres). Présentez un objectif clair et partagez l’histoire qui se cache derrière votre projet. Les histoires touchantes qui mettent en lumière l’impact sur les bénéficiaires, sont souvent celles qui suscitent le plus de dons.
Proposer des paliers de dons : Les paliers permettent aux donateurs de choisir leur niveau d'engagement. Offrir des récompenses en fonction des dons peut transformer leur contribution en un geste encore plus gratifiant ! Par exemple, grâce à la Commande Groupée, vous pouvez même proposer du vin, des bières et spiritueux en remerciement :
Don de 20 € : Une bouteille de vin offerte en remerciement.
Don de 50 € : Un coffret de trois bouteilles exclusives.
Don de 100 € : Un coffret de vin premium.
Raconter une histoire : Dans le cadre d'une collecte d’argent, chaque donateur doit se sentir indispensable à la réussite de votre projet. Alors mettez en avant des histoires de bénéficiaires touchés, des témoignages, etc.
Simplifier les dons en ligne pour encourager la participation
Le don en ligne doit être simple et fluide, pour que la générosité de vos donateurs soit spontanée et sans obstacle.
Les réseaux sociaux et storytelling : Utilisez les réseaux sociaux (Facebook & Instagram) pour raconter votre histoire. Publiez des vidéos émouvantes, des témoignages de ceux qui ont bénéficié de votre aide et montrez l’impact concret engendré par les dons. Plus votre histoire résonnera émotionnellement, plus elle incitera les gens à agir immédiatement.
Optimiser votre page de don : Votre page de don est une page web qui doit être facile d’accès et intuitive. Assurez-vous qu’elle soit mobile-friendly et rapide à charger. Affichez clairement la destination des dons et expliquez comment même un petit geste peut avoir un grand impact.
Offrir des dons récurrents : Proposez aux donateurs de s’engager sur le long terme avec des dons mensuels. Expliquez leur qu’avec cette aide régulière, vous pourrez créer des changements durables, comme la possibilité de soutenir un projet éducatif tout au long de l’année ou d’assurer des soins continus à des populations fragilisées. Récompensez ces donateurs mensuels avec des avantages exclusifs (accès à des événements privés, cadeaux comme un coffret de vin)
N°3. Idées originales pour récolter des fonds : soyez mémorable
Les événements associatifs sont des moments forts pour collecter des fonds et créer des expériences mémorables avec vos membres et donateurs. Ils permettent de rassembler et de renforcer les liens tout en finançant vos projets.
Événements physiques : Organisez des dîners caritatifs, des concerts ou des ventes aux enchères pour créer des moments de convivialité. Ces événements caritatifs renforcent les liens avec les donateurs et montrent l'impact tangible de leur contribution. Prévoyez une billetterie !
Événements en ligne : Si la présence physique est impossible, optez pour des alternatives digitales comme des webinaires, des défis en ligne ou des dégustation de vin virtuelles. Utilisez des réseaux sociaux comme Facebook ou Instagram pour diffuser des live streams engageants.
Événements hybrides : Combinez les deux formats pour toucher un maximum de participants. Par exemple, organisez une vente aux enchères en présentiel avec une diffusion en direct pour permettre à ceux qui ne peuvent pas se déplacer de participer.
Pour organiser une collecte de fonds, vous devez anticiper, identifier les postes de dépenses incompressibles, faire un ciblage précis des participants et optimiser la communication en amont. Tout est réuni pour qu’il y ait du monde à votre événement !
De même, pour les événements en présentiel, tenez compte des coûts de la salle, des boissons, du divertissement, de la décoration, des invitations et du personnel.
Organiser une collecte de fonds pour un projet via les événements associatifs
Pour capter l’attention des donateurs en 2024, proposez des événements qui racontent une histoire. L’expérience doit être unique et mémorable, voici des idées d’événement pour une association :
Soirée à thème : Organisez une soirée thématique (années 80, dégustation de vins, etc.) où chaque détail transporte vos invités dans un univers spécifique. Vendre des produits locaux ou du vin lors de ces soirées permettra de maximiser vos revenus, tout en créant une ambiance conviviale.
Vente aux enchères : Les ventes aux enchères de produits comme de belles bouteilles de vin peuvent attirer un public plus large et augmenter vos bénéfices. Le vin est porteur d’un message de convivialité et d’hédonisme, à l’image du collectif.
Vente de vins sur place : Proposez aux participants d’acheter du vin ! Cela peut être à l’occasion d’un événement informel pour un apéro ou un barbecue. Que ce soit au verre, à la bouteille ou au coffret de vin. Domaines & Villages propose les meilleurs vins à petits prix.
Soirée dégustation de vin : Proposez une soirée dégustation de vin, où chaque invité paie un droit d’entrée pour découvrir plusieurs crus. Cela transforme un don en une expérience sensorielle qui fidélisera vos donateurs.
Tombola : Organisez une tombola où les participants achètent des billets pour tenter de gagner un Côte-Rotie pas cher qu’ils auront adoré déguster !
Live de dégustation de vin : Organisez un live sur Facebook et/ou Instagram où vous présentez les vins disponibles à la vente et incitez vos abonnés à faire un don en échange d’une bouteille. Un moyen moderne et interactif de toucher un large public.
Tournoi sportif : Trouvez un lieu (plein air, espace public, local de mairie, etc.) et pourquoi pas un sponsor ! Veillez à définir aussi bien les aspects administratifs que financiers.
Au cours de vos événements, songez à lancer une campagne de don en vous assurant de bien communiquer les résultats de vos collectes d’argent pour renforcer la transparence et la confiance avec vos donateurs.
Domaines & Villages : un modèle éco-responsable pour vos collectes de fonds
Pour vos événements de collecte de fonds, Domaines & Villages ne se contente pas de fournir du vin. Nous sommes les partenaires de vos actions.
Grâce à la Commande Groupée, lors de la création de votre Groupe d’Achat, vous cagnottez à chacune des commandes réalisées par les membres de votre association, à la façon d’un système de cashback.
Le modèle de Domaines & Villages vous offre la possibilité d’obtenir un don gratuit, soit une rétribution variable, par la création d’un Groupe d’Achat.
En d’autres mots, votre groupe d’achat devient une source de financement pour votre association. Ce qui est non négligeable !
Et ce n’est pas tout ! Nous maîtrisons toute la chaîne de production : du raisin à la livraison. Ce modèle de commande groupée de vin répond aux attentes actuelles de responsabilité écologique et permet de proposer des vins de qualité à prix compétitifs.
Démarche éco-responsable : En regroupant les commandes pour une seule livraison, vous réduisez significativement l’empreinte carbone. Un argument clé pour les donateurs sensibles aux questions environnementales.
Flexibilité et accessibilité : Grâce à la Commande Groupée, chaque participant peut commander selon ses besoins, qu’il s’agisse d’une simple bouteille ou d’un coffret, rendant l’événement accessible à tous les budgets.
Qualité à prix compétitif : En supprimant les intermédiaires, Domaines & Villages permet d’offrir des vins de qualité à des prix bas, augmentant ainsi vos marges tout en proposant des produits exceptionnels à vos donateurs.
Domaines & Villages s’inscrit comme un partenaire éthique pour vos projets associatifs. Que ce soit pour des dégustations, des tombolas ou des ventes aux enchères, nos vins allient qualité et respect de l'environnement, tout en vous aidant à maximiser vos fonds et à renforcer la générosité de vos donateurs.
En adoptant des stratégies émotionnelles, vous toucherez le cœur de vos donateurs tout en offrant des expériences mémorables et conviviales.
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